Lectia 20-Şocaţi văzul şi imaginaţia
Acum câţiva ani, Philadelphia Evening Bulletin a fost calomniat prin zvonuri viclene. Se spunea că gazeta cuprinde prea multă publicitate şi prea puţin text şi că nu prea are priză la cititori... Trebuia să se acţioneze repede, să se curme zvonurile.
Bulletin scoase într-un volum intitulat "O zi", toate textele nepublicitare apărute într-o singură zi în coloanele gazetei. Volumul cuprindea 307 pagini, tot atât cât şi cele de 2 dolari. Şi totuşi, toate acestea - nuvele, articole - fuseseră publicate în Bulettin într-o singură zi şi vândute nu cu doi dolari, ci cu doi cenţi.
Publicarea acestei cărţi accentua faptul că Bulletin cuprindea o mulţime de texte interesante; ea şoca spiritele într-un mod atât de plăcut şi convingător, cum n-ar fi putut-o face nenumărate cifre şi reclame.
Multe întreprinderi procedează asemenea publicaţiei Bulletin. Pentru a convinge pe cumpărător de funcţionarea tăcută a frigiderelor, vânzătorii casei "Electrolux" frâng un băţ de chibrit ca să se audă perfect zgomotul uşor în timp ce aparatul merge. Agentul de publicitate Wellbaum arată că o vitrină animată pierde 80 la sută din spectatori când se opreşte... La radio, un comerciant stimulează pe reprezentanţii săi prezentându-le reportajul imaginar al unui meci de box între produsul său şi cel al concurentului. Chrysler urcă elefanţi în automobilele sale pentru a demonstra soliditatea lor...
A spune un adevăr nu este suficient. Trebuie şocată imaginaţia, faptele trebuie redate viu, interesant, impresionant. Este ceea ce face cinematograful şi radioul. Este ceea ce trebuie să faceţi şi dv. dacă vreţi să cuceriţi atenţia.
Dacă vreţi să convingeţi auditoriul dv. reţineţi regula nr. 11: Şocaţi văzul şi imaginaţia
Inapoi la blogul Petrica Stan, 'user_report.php?return_url=https%253A%252F%252Fwww.crestinortodox.ro%252Fcomunitate%252Fblog.php%253Fuser%253DStrajeru%2526blogentry_id%253D2098&TB_iframe=true&height=300&width=450', '', './images/trans.gif');){kind=spacer}
Continut Inadecvat
