Moduri evreieşti de a pune problema

[Mihnea Dragomir]

Sunt convins (şi, aici, îi dau dreptate lui Jung) că fiecare popor are geniul său. Pentru creştini, constatarea are un sens mai propriu: noi credem că există îngeri gardieni nu numai pentru oameni, ci şi pentru colectivităţi umane. Dealtfel, înţelesul de bază al termenului de "geniu" este acela de "spirit". Existenţă acorporală, dacă preferaţi.

Ei bine, poate cel mai tipic lucru pentru evrei este târguiala. Acest aspect al geniului grec este unul dintre deliciile citirii Vechiului Testament. Când târguiala e între oameni, e materie comună: toţi o practicăm. Dar, trebuie să fii evreu şi trebuie să crezi cu tărie într-un dumnezeu personal, ca să te târguieşti cu Dumnezeu.

Iată, de exemplu, acest extras din Psalmul 6:

Că nu este întru moarte pomenirea Ta. Şi în iad cine Te va lăuda pe Tine?
quoniam non est in morte recordatio tui, in inferno quis confitebitur tibi?

Acest verset vine după ce psalmistul face un apel repetat la misericordia divină. Dar, aşa cum am învăţat la cursurile de vânzări, nimeni nu este interesat de un produs dacă nu este convins de marile avantaje ale achiziţionării lui. Aici, psalmistul duce muncă de marketing cu Dumnezeu. Pentru El, pentru Domnul, e avantajos să îl mântuiască, ca să aibă cine să-L laude şi să-L preamărească. Tot ce am învăţat la cursuri de psihologia vânzării apare aici:
-descompunerea unui avantaj (de fapt, unic) al produsului în mai multe avantaje. Cele două părţi ale versetului (marcate de cezură) spun, de fapt, acelaşi lucru.
-crearea unui "word picture". Potenţialul client cumpără când vânzătorul îi creează un tablou. Nu ajunge să spun "acest nenorocit de pix Parker, pe care îţi cer, cu tupeu, un milion, te va face să pari altora milionar, crescându-le încrederea în tine!". Trebuie să-i spun: "gândiţi-vă la partenerii dv, care pun atâta preţ pe seriozitate. Ei vor veni cu un proiect de contract în care speraţi atât de mult. Îi veţi primi stând chiar în fotoliul în care staţi acum. Ce imagine vor avea dacă aţi scoate un pix de 1 leu ? Gândiţi-vă, acum, că veţi păstra acest pix Parker în buzunarul interior, din dreptul inimii. Acolo veţi duce mâna şi de acolo îl veţi arăta, aşezându-l pe colile pe care ei vi le vor întinde. Ochii lor vor cădea chiar pe acest obiect de prestigiu şi valoare când le veţi spune: "mai sunt doar câteva mici detalii de discutat". Ce poziţie veţi avea acum !"

Cam asta face Psalmistul. Ne închipuim un pslamist damnat, în fundul iadului, şi în Cer un ocean al tăcerii. Nu mai sunt decât îngerii Lui să-L laude. Dar, dacă psalmistul va primi absolvirea, va fi cu totul altceva: coardele care răsună acum (psalmul e pentru acompaniament de coarde) vor răsuna pentru Domnul. Este că e cu totul şi cu totul altceva ?
Pe bune, eu l-aş ierta !